お疲れさまです。
 
さて年始挨拶の計画は
しっかりとたてましたか？
 
年始挨拶は営業にとって
顧客開拓の絶好の
チャンスです。
 
顧客と関係が築ける。
アポなし訪問が許される。
訪問の理由がある。
短時間の訪問が効果的。
 
こんなにメリットがあります。
年始挨拶を活用しないのは
非常にもったいない。
 
では、年始挨拶は
どのようにするか。
以下の手順で行ってください。
 
・訪問する顧客のリストアップ
・リストアップした顧客にランクづけ
・スケジュールに訪問先を落とし込む
 
年始挨拶を顧客開拓に
活用するには
質より量です。
そして、年始挨拶が落ち着いた
1月末から本格的に営業活動を
行います。
 
疎遠になった顧客にも
年始挨拶したことで
アポがとりやすいですね。
 
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伊藤コンサルティング研究所
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