営業は注文をとり、利益を出し、代金を回収するのが
仕事になります。
 
しかし多くの営業は、日々のノルマにおわれ
ブラック案件と思われても、売ってしまい
あとで大きな痛手を負うことがある。
 
営業と言えども
しっかり顧客を選ぶことが大切です。
 
なんでも、かんでも、目の前の注文にヨダレをたらし
近づいていくようでは、営業は失格です。
 
その案件は、ブラックではないか？
見極めるポイントを書きます。
 
・与信（倒産）はだいじょうぶか？
・納期はだいじょうぶか？
・適正な利益を確保できるか？
・社内の雰囲気に活気があるか？
・仕入業者を見下していないか？
 
社内の雰囲気が暗く
活気が無い会社には
本来、見積を依頼されても
断らなくてはいけない。
 
営業は、顧客を選ぶ。
適正な利益を確保でき
リピードオーダーがもらえる
顧客を大切しなければいけない。
 
ブラック案件に該当する場合は
間違いなく、良い顧客にはならない。