お疲れさまです。
 
 
営業マンは顧客から受注を獲得するために
いろいろな行動を行います。
 
 
先日、展示会に出掛けた営業マンが
会場で名刺をきらしたことがありました。
この営業マンについて、お話しをします。
 
 
展示会に行って営業マンは
見込み客になりそうな企業のブースを
まわっていました。
 
 
そのうちの1社から予想以上の
好印象で多くの担当者が集まってきて
途中で名刺が足りなくなりました。
持参した資料も残りわずか。
 
 
名刺や資料がなくても営業できる？
絶対できません！
そんな事前準備の出来ない営業マンは
顧客と信頼関係は築けません。
 
 
おそらく、この営業マンは
展示会になぜ行くのか？という
目的が明確ではなかったのです。
 
 
展示会に行く目的は
「見込み客の開拓」であって
「展示会に行く」ことではありません。
いつのまにか、展示会に行くことが
目的となってしまったのです。
 
 
なぜ、展示会に行くのか？
見込み客を開拓するためいく。
そのために、名刺や資料は余分に持って行く。
これが、売れる営業の思考です。
 
 
ぜひ、なんのために行動するのか
「目的」をしっかり忘れないように。
せっかくの営業活動が無駄に
終わってしまいます。
 
 
伊藤