さあ、新規顧客開拓に

必要な考え方は何だと

思いますか?

 

 

それは「時間」です。

 

 

🅱️to🅱️の場合、業種や商品によって

変わりますが

早くて半年、数年かかるのは

当たり前です。

 

 

 

この新規顧客開拓に

時間がかかることを

社長が理解していないと

営業マンは悲劇です。

 

 

 

先週、訪問した顧客から

注文とったか?

 

 

 

こんな、とんでもない

質問が会議で出るわけです。

 

 

 

新規顧客開拓には

とにかく時間がかかります。

 

 

 

ですから、常に新しい顧客を

見つけて訪問していく

積み重ねなのです。

 

 

 

あせって、ノルマ押し付けの

営業スタイルでは絶対に

顧客開拓はできません。

 

 

 

顧客と関係をつくることが

スタートです。

 

 

 

そのためには

じっくり、時間をかけること。

 

 

 

あせって営業するなら

やらないほうがいいですよ。