お疲れさまです。

 

 

毎日、寒い日が続いていますね。

体調の管理は、しっかりと。

 

 

さて、売り上げがダウンした時は

どうしますか?

 

 

徹底的に営業戦略を見直して

顧客への営業活動を行う。

そうですね、正解です。90点。

 

 

なぜ100点ではないか?

 

 

営業活動を積極的に行って

既存顧客深耕、新規顧客開拓の

2つで売り上げを増やすことは

絶対やるべきです。

 

 

経費の見直しもやる必要があります。

特に固定費は、売り上げの規模と

マッチしているか厳しくチェックします。

 

 

売り上げが減少し、変動費も減少。

固定費は通常大きく変わりませんが

売り上げが減少し、営業活動活動を

行っても即効性はありません。

 

 

日々の経費をチェックすることは

営業活動の次にやりましょう。

あくまで営業活動が最優先です。

 

 

経費削減のポイントは

固定費のチェックを

行うこと。

 

 

人件費以外の固定費は

案外ノーチェックが多いです。

 

 

売り上げが減少している時は

経費のチェックを行い

利益を出す工夫をしてください。