見込み客をいかに

集めるか

営業にとって

非常に大切な仕事です。

 

見込み客ですが

集め方について

以前と変わってきたことが

あります。

 

この変化を知らないで

以前と同じ考え方で

見込み客を集めて

労力の割には

利益はでません。

 

*以前のやりかた

 

見込み客をとにかく

多く集める

集めた見込み客に

徹底的に営業をかける

労力の割に

売上が少ない

集めた見込み客の

受注確度が低すぎた

 

以前はこのように

とにかく数が勝負でした。

 

 

*いまのやり方

 

濃い見込み客のみが

集まるようにする

興味があまりない

見込み客は集めない

集めた見込み客を

丁寧に営業していく

効率がよく

売上をアップすることが

できる

 

この流れが

いまの見込み客を

集める考え方です。

 

最初から量をすて

質を高める戦略です。

 

あなたの商品を

買いたいと思っている人は

必ずいます。

 

ほしくない人に

無理な営業しても

時間とお金のムダです。

ほしくない人は

なにがあっても買いません。

 

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